Vertriebstraining · Wien · DACH-Raum
Vertriebstraining Wien – Zuhören statt Verkaufen.
Die besten Verkäufer:innen reden nicht am meisten – sie hören am besten zu. Wir trainieren Vertriebsteams darin, durch wirksames Zuhören mehr Vertrauen aufzubauen, echten Bedarf zu erkennen und souveräner abzuschließen.
Warum klassische Verkaufstrainings oft nicht wirken
Die meisten Verkaufstrainings drehen sich um Argumentation, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken – also darum, wie Verkäufer:innen besser sprechen. Aber moderne Kund:innen sind gut informiert, kritisch und durchschauen Druckverkauf in Sekunden.
Was wirklich funktioniert: Verkäufer:innen, die Kund:innen zum Sprechen bringen. Wer den echten Bedarf, die wahren Bedenken und die unausgesprochenen Erwartungen seines Gegenübers versteht, argumentiert nicht mehr gegen Einwände – sondern entwickelt mit dem Kunden eine Lösung, die passt.
Genau das trainieren wir. Mit dem HaTeCo-Modell als wissenschaftlicher Basis, mit Übungen aus Ihrem Vertriebsalltag, und mit dem KI-Lernstudio SalesFitness für nachhaltige Verankerung.
Zuhören in jeder Verkaufsphase
Wirksames Zuhören ist kein „Soft Skill" am Rande – es ist der härteste Hebel in jeder Verkaufsphase.
Gesprächseinstieg
Vertrauen aufbauen
Mit der richtigen Haltung und ersten Fragen das Fundament für ein vertrauensvolles Gespräch legen. Kein Smalltalk – echtes Interesse.
Bedarfsanalyse
Den echten Bedarf erkennen
Hinter Aussagen liegen Bedürfnisse. Mit Frage-Zuhör-Tandems und der Zeitreisetechnik den vollständigen Bedarf erschließen.
Argumentation
Vorteilssprache treffen
Merkmal–Vorteil–Nutzen aus der Perspektive des Kunden. Die Konsistenzbrücke führt zu Argumenten, die wirklich gehört werden.
Einwandbehandlung
Einwände als Chance nutzen
Statt gegen Einwände zu argumentieren, das dahinterliegende Bedürfnis verstehen. Aus „Nein, weil ..." wird „Ja, wenn ...".
Verhandlung
Tragfähige Lösungen finden
Win-Win statt Sieg oder Niederlage. Echtes Verstehen ermöglicht Lösungen, die auch nach Vertragsabschluss tragen.
Abschluss
Souverän zum Ergebnis
Wer den Kunden wirklich verstanden hat, schließt nicht ab – der Kunde entscheidet sich. Druckabschlüsse werden überflüssig.
Was Vertriebsteams mitnehmen
Konkrete Werkzeuge, die ab dem ersten Kundengespräch nach dem Training wirken.
Höhere Abschlussquote
Wer den echten Bedarf versteht, verkauft das Richtige – und schließt häufiger ab.
Kürzere Vertriebszyklen
Einwände entstehen seltener, weil Bedürfnisse früh adressiert werden.
Stärkere Kundenbindung
Wer sich gehört fühlt, kauft wieder. Aus Käufer:innen werden Stammkund:innen.
Höhere Auftragswerte
Vollständiger Bedarf führt zu passenderen, größeren Lösungen.
Souverän bei Druck
Klar und ruhig bleiben, wenn Kund:innen verhandeln, Druck machen oder Einwände bringen.
Mental fit bleiben
Mit den Resilienz-Werkzeugen Belastung im Vertrieb besser bewältigen.
Live-Training
Reflexion, Übungen, persönliches Feedback
SalesFitness
KI-Übungsgespräche, 24/7 trainieren
= Vertriebskompetenz, die im Alltag wirkt
70 % des Gelernten ist nach einer Woche vergessen. Unser Ansatz verbindet Live-Training mit KI-gestütztem Üben – damit aus Wissen echte Vertriebsgewohnheiten werden.
SalesFitness ansehen ↗Unsere Formate
Vom kompakten Impuls bis zum mehrtägigen Programm – wir gestalten Ihr Vertriebstraining individuell.
Zuhören statt verkaufen
Inhouse-Training
1–3 Tage · max. 10 TN
Maßgeschneidert mit Ihren konkreten Vertriebsfällen und Branchen-Spezifika.
Sales Impuls
Snap Session
90 Minuten · Team
Kompakter Impuls zu einem fokussierten Thema – ideal als Kickoff oder Boost.
für Top-Verkäufer:innen
Einzelcoaching
9 Stunden · 1:1
Individuelles Coaching für Key Accounts, Salesleads oder Vertriebsleitungen.
KI-Lernstudio
SalesFitness ↗
24/7 online
KI-gestütztes Üben von Verkaufsgesprächen mit personalisiertem Feedback.
Referenzen aus dem Vertrieb
Diese Vertriebsorganisationen haben mit uns gearbeitet.
Standort Wien · Tätig im DACH-Raum
Die Zuhörakademie hat ihren Sitz in Wien. Vertriebstrainings führen wir als Inhouse-Format bei Ihnen vor Ort durch – in Wien, in ganz Österreich und im gesamten DACH-Raum. Online-Formate sind möglich.
Kostenloses Erstgespräch
30 Minuten, in denen wir Ihre Vertriebssituation verstehen und ein passendes Format vorschlagen. Unverbindlich und kostenlos.
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Häufig gestellte Fragen
Was ist das Besondere an Ihrem Vertriebstraining?+
Für wen eignet sich das Vertriebstraining?+
In welchen Verkaufsphasen wirkt Zuhören besonders?+
Wie ist das Training aufgebaut?+
Was ist SalesFitness?+
Findet das Training nur in Wien statt?+
Mehr Abschlüsse durch besseres Zuhören.
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